¿Qué pueden hacer los propietarios de pequeñas empresas para aumentar sus ganancias durante el bloqueo?

Pasar por los altibajos es la naturaleza de los negocios, pero la pandemia de COVID-19 ha empresarios y propietarios de pequeñas empresas afectados drásticamente. El bloqueo ha dado un nuevo giro a algunas industrias para que se desempeñen mejor en términos de generación de ingresos. En comparación, alrededor del 80% de los propietarios de empresas mundiales todavía se esfuerzan por sobrevivir.

Los sectores de abarrotes, médico y de servicios están en auge al brindar soporte en línea a los clientes. Al mismo tiempo, otras industrias como la de fabricación, finanzas, asesoría legal, organización de eventos, entretenimiento, bienes raíces, transporte, educación y muchas más necesitan al menos un año para recuperar la pérdida.

Si también es propietario de una pequeña empresa, que se ha visto muy afectado durante el cierre, aquí están las 11 formas de hacerlo para aumentar las ganancias.

1]Cree un plan mensual para lograr los objetivos

La ejecución sin rumbo tal vez no le dé un buen resultado. Por lo tanto, antes de dar cualquier paso, cree una meta basada en el cálculo de sus recursos, respaldo financiero, potenciales y otros factores. Puede mencionar la forma y la cantidad de clientes específicos a los que dirigirse, con los ingresos deseados en grandes cantidades.

2]Reorientar los clientes existentes

Prepare los documentos de sus clientes existentes de Excel, carpetas de computadora, copias impresas, discos, correos electrónicos y otras fuentes. Y luego reorientarlos con ofertas lucrativas a través de SMS, boletines informativos o campañas pagas. Como ya ha creado confianza con ellos, los clientes pueden volver a considerar su perfil para asignar nuevos proyectos.

3]Solicite referencias

El marketing funciona bien para generar nuevos clientes potenciales con referencias. A través de la llamada, el correo electrónico o el chat de las redes sociales, puede acercarse a los clientes existentes para compartir al menos 2-3 referencias de sus contactos. A cambio, puede favorecer a los clientes existentes con algunos obsequios o trabajo gratis.

4]Ofrezca trabajo a granel a un costo asequible

Según la capacidad de su equipo y sus recursos, puede diseñar un plan personalizado para ofrecer un combo. Los clientes siempre buscan ofertas rentables. Ofrecer cantidad de trabajo a una cantidad competitiva menor puede ayudarlo a obtener más clientes para aumentar sus ganancias generales.

5]Descubre proyectos independientes

El bloqueo ha cambiado la forma de trabajar y hacer el trabajo. Está ayudando a los dueños de negocios a obtener un trabajo de calidad al precio más bajo de parte de profesionales remotos. Para aprovechar la oportunidad, puede unirse a los proyectos independientes que coincidan con su industria y ofertar a un precio competitivo para ganar los proyectos.

6]Alquilar espacio de oficina

Para las empresas emergentes, es difícil asumir el costo del alquiler de la oficina. Encuentran la solución para obtener un rincón más pequeño en las oficinas existentes para ejecutar su puesta en marcha. Si tienes un espacio de oficina enorme pero algunas habitaciones están vacías durante el cierre, puedes colaborar con los emprendedores para dárselo en alquiler.

7]Deducir costos contratando trabajadores remotos

La situación más desafiante en una pandemia es pagar el salario de los empleados. Es una responsabilidad entregar un salario oportuno a los trabajadores independientemente de los ingresos de la empresa. Como propietario de una pequeña empresa, puede reemplazar a algunos de sus empleados de tiempo completo por autónomos. Esta decisión le dará una especie de parte del salario y pagará a los trabajadores remotos solo por completar proyectos determinados.

8]Póngase en contacto con personas influyentes para promover su negocio

Durante el bloqueo, es difícil promover su negocio a través del equipo de marketing tradicional para obtener algunos proyectos nuevos. Los nuevos influencers disponibles en las redes sociales, blogs y canales de YouTube pueden promocionar sus productos y servicios a un costo asequible.

Puede preseleccionar perfiles con alrededor de 100.000 seguidores y negociarlos para cerrar los tratos. Como propietario de una pequeña empresa, es una buena idea comenzar con personas influyentes pequeñas en lugar de contactar a las más populares a un ritmo mayor.

9]Ejecute publicidad pagada para reducir los costos de marketing

Todo el mundo pasa horas en Internet para realizar una compra y obtener información sobre algo. Puede perseguirlos a través de publicidad PPC (pago por clic) como anuncios de YouTube, anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios de Facebook y LinkedIn, etc.

La publicidad PPC es 10 veces más económica en comparación con el marketing tradicional. Y otro beneficio es que su costo se deducirá solo por los clics, las impresiones o el llenado del formulario por parte del cliente. El presupuesto flexible, la orientación al cliente y los objetivos de la publicidad paga ayudan a los propietarios de pequeñas empresas a aumentar sus ganancias con una inversión inteligente.

10]Invierta en marketing digital

El marketing digital / marketing online / marketing en Internet es la nueva tendencia para llegar a los clientes potenciales para una conversión máxima. Si no ha aprovechado los beneficios del marketing en Internet hasta ahora, haga un plan para invertir algún porcentaje de sus ingresos durante el bloqueo.

Los servicios como SEO (Search Engine Marketing), correo automatizado, blogs regulares, publicaciones en foros y publicidad pagada son la técnica más rentable para generar nuevos clientes potenciales para los emprendedores.

11]Mejora tus habilidades para apuntar a otros nichos

Mantener el aprendizaje es lo único constante que mejora nuestras habilidades interpersonales y también impulsa los negocios. Al analizar los errores del pasado, comprender las demandas de los usuarios, aprender nuevas tecnologías y dedicar tiempo a la investigación puede abrir nuevas puertas para expandir su negocio.

Por ejemplo, un fabricante puede reciclar los materiales de desecho para lanzar nuevos productos. Los diseñadores gráficos pueden aprender a diseñar e ilustrar páginas web. El profesor de inglés puede trabajar en la redacción de artículos, creación de podcasts, doblaje, etc.

Asimismo, debes identificar las nuevas ideas que sigue tu core business para empezar a trabajar en otros nichos / segmentos. Este método puede ayudarlo a aumentar las ganancias en poco tiempo y, si su innovación se está volviendo popular, puede brindarle rendimientos consistentes.

Reflexiones finales: analice el rendimiento para hacer una mejor estrategia

Es un desafío para los propietarios de pequeñas empresas sobrevivir en el encierro, pero las ideas dadas anteriormente definitivamente lo ayudarán a obtener una buena ganancia si se aplican de manera inteligente. Una vez que vea algún incremento en los ingresos, puede volver a crear el plan para el próximo mes analizando todos los factores, el estilo de trabajo y el rendimiento. Identifique qué actividad le dio buenos beneficios y qué es útil para el progreso sostenible. Con base en su informe comercial creado por usted mismo, dedique sus recursos e inversión a la estrategia de marketing de mejor rendimiento.

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